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农产品体验式营销到底该怎么做?
更新时间: 2017-10-10 09:00    
        现如今,农产品阵营的扩容速度真的是令人惊叹,像是农村电商、微信、微博销售等线上模式更是占领了巨大的市场份额,这让传统的销售渠道门庭冷落,甚至有很多人觉得不做线上销售就落伍,这种想法真的对吗?

  线上销售、农产品电商固然很好,但是实体销售就真的不能做了?其实不尽然,想知道梨子的味道,就得去尝尝,这也是体验式营销的魅力所在,真实的感受带动消费可谓水到渠成。如何把体验式营销和农产品销售结合在一起才是关键!

  “互联网+”把全世界都加到了一起。但是对于体量小并且竞争激烈的农产品,如何才能让消费者知晓,并愿意去消费,这真的值得思考。

  要想让农产品顺利销售出去,让消费者真正去体验和感受农产品的来龙去脉,或许是一个方法。通俗点讲,就是得让消费者去尝尝,去体验。知道梨子的味道,体会到梨子的品质,这不就是消费者购买的前提条件吗?

  在河北香河县有一位黑猪农场主,大学毕业后就干起了黑猪养殖。他采用了体验式营销招募会员一起来养猪。其中有一条就是付费会员可以参与农场各项活动,还可以带朋友一起来品尝猪肉流水席,既拓展了会员规模,又可以提升消费者对黑猪的认可,进而提高销售价格,最终提升收益。这当然是体验式营销的代表案例。

  究竟如何才能玩转体验式营销呢?

  首先,农产品种类繁多且销售渠道多元化,如何让消费者在人群中多看你的产品一眼,这一点至关重要。比如可以让产品或者服务满足用户的好奇心、尊重感,通过体验让用户对产品本身产生好感与认同,这就需要在产品环境、包装设计等方面多下功夫。

  有的地方为了大家的健康,蔬菜不打农药,邀请参与者到基地帮助蔬菜捉虫子,消费者通过参与捉菜虫活动,从而认可蔬菜的质量。

  体验式营销的关键所在其实是产品本身的味道。这就需要引导消费者来亲身感受和体验,让消费者通过体验来了解产品,知晓产品的本质。因为大家都明白,能否留住用户,产品才是核心。如果产品质量不过关,体验营销都是一次性消费,很难有回头客。所以体验营销的基础是过硬的产品,把产品做到极致,配合着外部的包装设计及营销手段,才能真正的打动用户。

  当然,由于消费者需求日渐多样化,如何能够与时俱进,持续地满足消费者的需求,同样给体验式营销提出了更高的要求。如何建立起良好的客户需求调查和反馈机制,及时通过客户需求的分析和总结,做好产品服务迭代以及产业化布局,这更是事关农产品能否持续健康快速得实现营销的关键所在。

  总的来说,体验式营销很好的融合了产品与消费者,缩短了两者之间的距离感,让越来越多的农产品销售场景化。当消费者身临其境,与产品实现了亲密接触,农产品味道又怎会轻易忘记呢?

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